關(guān)于平板拖車價格差距的原因
來源: 凱陽機械 作者: 凱陽機械時間: 2014-03-21 01:49:00
常常有客戶來電咨詢平板拖車價格,而待我們銷售員報價后有些客戶反映,價格太貴,比有些廠家的報價整整高出好幾千,為什么會出現(xiàn)這種情況呢?究竟誰的平板拖車更“便宜”呢?
俗話說,一分價錢一分貨,只有買錯的沒有賣錯的。
同樣,我們選擇平板掛車也是一樣,同一款平板拖車價格不一,我們應(yīng)該怎樣選擇呢?
直接選擇價格最低的平板掛車肯定不是明智之舉!
一般來說,生產(chǎn)一輛平板拖車廠家的利潤基本上是一樣的,那么怎么在價格戰(zhàn)中占據(jù)有利地位,報價比別的廠家低呢?有的廠家就想到了減少成本,比如少加橫梁,用的鋼板薄一些,彈簧細(xì)一些,或者本來要用雙彈簧的他用單彈簧,工藝少一些少耗工時等等,而這些細(xì)節(jié)往往容易被客戶忽略,在不經(jīng)意間他的成本就降下來了,報價自然比別人低。
上個月,有一位江蘇的客戶來我這買一輛小型平板拖車,當(dāng)我們在加油站加油的時候,正好有一輛別的廠家做的一模一樣的車子也在那兒加油,客戶一問那輛車子要比他買的要便宜一千塊錢,而當(dāng)他繞著兩輛車子轉(zhuǎn)了一圈后,大喜,說他買的值,用他的話說就是他的車子要扎實些,不怕不識貨,就怕貨比貨,兩輛車子往那兒一放,差距就出來了。
所以說,便宜不便宜不能光看價格,像那種打電話挨個廠家詢價的更不是明智之舉,東西不一樣價格沒有可比性,你在找最便宜的平板拖車的同時要想一想:真正的“便宜”究竟是誰占了呢?